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砍6级中间环节 领工云商将工业装备送出国门

日期:2017-07-14 19:16:03编辑作者:申博游戏

  

“领工云商”的前身是一家传统工业设备跨境贸易商。尽管公司业绩“顺风顺水”,余尧仍在近2年间迫切地寻求转型。

去年5月,余尧成立工业设备垂直领域的跨境B2B交易平台“领工云商”。该平台一端连接国内大型工业设备生产企业,另一端连接印度、菲律宾等国的企业客户,以“自营+撮合”方式代理销售国内大型整机装备等产品。

目前,“领工云商”平台每月获取2000~3000条询盘信息,成单率为10%。公司累计营收2000万元,月流水200万~300万元。

注:余尧承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

去年一整年,余尧辗转于伊朗、越南、印度、菲律宾等多个国家做市场调研。尽管公司传统业务自2015年起呈稳定上升趋势,余尧仍迫切希望找到企业互联网化转型的出路。

在他看来,工业设备进出口领域仍属于“小、散、乱”的状态:市场介入者规模较小,分散在各地,且价格体系相对混乱。“买卖双方间存在严重信息不对称,我们希望通过搭建一个线上平台解决该问题,提升行业效率。”

2015年6月,余尧正式启动“领工云商”项目。此前,他经营一家传统的工业设备跨境贸易商,通过代理国内大型水泥、钢铁企业跨境业务,将对应产品销售至印度、菲律宾等国企业,11年间积累了丰富的行业资源和经验。

“领工云商”是一家工业设备垂直领域的跨境交易平台。该平台一端连接国内大型工业设备生产企业,另一端连接印度、菲律宾等国家有需求的企业客户。“领工云商”在其中以“自营+撮合”方式盈利,平台销售产品主要包括大型整机装备、通用MRO(Maintenance,Repair,Operations)备件以及定制MRO备件。

“传统的工业设备跨境交易需至少经过6级环节。”在传统方式中,买卖双方通过“国内总代-一级代理-二级代理-海关-二级代理-一级代理-国外总代”流程进行交易;而“领工云商”将买方与卖方直接对接,去除中间代理环节,同时以自营形式提供报关、物流等服务,并通过海外办事处驻扎人员提供部分售后维护服务。流程图如下:

得益于此前公司的经验积累,团队在拓展海外客户方面已有一套成熟流程。公司首先派出商务经理赴国外考察3~5个月,以确定该国工业集散地基本信息及国内对应优势领域;然后,再确定当地1~2家核心大型厂商,与其建立深入合作。

当国外企业客户提出需求信息后,平台首先向其提供国内现有产品的说明文件、技术文档。之后,再由国外客户提交订单需求表,注明产品名称、详情、数量、包装、规格等详细参数,最终由“领工云商”挑选国内企业完成订单。“目前我们已与国内500家厂家确立合作关系,可满足客户100%工业设备产品需求。”

盈利方面,公司主要以大型整机装备为主,产品利润空间在20%~30%。“由于工业设备技术壁垒较高,平台会向国外企业提供售前培训和售后维修保养服务,因此必须选择高毛利品类以保证足够利润空间。”

据了解,该项目正启动天使轮融资,计划融资1000万元,出让股份10%。资金将主要用于SaaS软件及网站建设、标准化服务推广及运营。

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